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外商口譯員應具備的技巧
http://www.shsqjx.com 2014-01-20 17:19 上海翻譯公司
      商人，不論是國內的還是國外的，都有各自的買賣經。因此，翻譯應在“博采眾長、勤求古訓”的基礎上，擷口譯之技巧，洞外商之特點，諳外商之思路，宜靈活地把口譯工作做好。即使一國(或地區)的不同行業外商，也各有其迥異的談判特點。如何盡可能地翻譯出自己的能量，征得外商的好感以便抓住外商，確系口譯工作者至關重要之一環。
    語言過關，臨場發揮正常固然重要，但并非全部。因為在頭一、二輪談判中。外商并不把心掏給你，有摸底過程。尤其是東南亞一帶的一些客商，具有“顯性”和“隱性”的雙重特點，當其覺得談得攏高興時，一開始便能倒出一些內心話，但過后不久，當其反思后，認為自己所談的業務有些過頭之時，再談便拐彎抹角，似是而非，似非又是，判若兩人。這時，翻譯當然要忠實地譯出我方領導的意見，還要發揮語言本身的技巧，即尊重外商民族的語言習慣，使對方受聽。我們的漢語屬漢藏語系的孤立語范疇，說起話來，言簡意賅，直，但欠含蓄；而隸屬于阿爾泰語系粘著語范疇的日語或朝鮮語，均較含蓄，都有簡體、敬體、謙體等形式。故如何更好地利用此種含蓄的語言，委婉的語氣，針鋒相對但又不中傷對方使外商既理屈，又能使其難以自食其言，做到“勝人者有力”，使談判能得以順利進展，就要翻譯費神注意語言技巧。
 
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